让网络拉你一把 房产经纪人马上有钱必学宝典

房产中介和互联网的关系愈来愈亲密了。据统计显示，平均40%的购房客户来自于网络，80%的房产中介拥有专职的网络营销推广人员，90%的房产经纪人使用互联网进行信息的发布和查找。那么如何善用互联网找*客户，经纪人必学的网络营销方法。

要做好购房者网站的网络经纪人，必须在以下两个方面下功夫：

一、你必须是诚信的。并准备好为你的不诚信付出离开这个行业的代价，水能载舟，亦能覆舟，互联网亦是如此，近几年以下几个名词大家不陌生了，“虐猫女事件”、“铜须门事件”、“网络通缉令”等等，每一个事件都是当事人的不检点、不小心的行为，通过网络放大，*终身败名裂的故事。地产经纪人要成为网络经纪人，不仅仅是需要支付购房者网站的成本，更要有把自己的名誉和前程押上的心理准备，当然，如果你本身是以诚信为本的，那并不需要担心。

你需要在以下几个细节上把握：

1、你需要有一张自己满意也能够对得起网友的照片。较好照片上有一张看起来诚实的脸，显得你是那么的阳光，那么的自信、那么的友善，把照片贴在你的购房者网站网络经纪人博客上。

2、你需要对自己有一番个性化的介绍。可以不包括年龄、身高、体重、三围，但是应该有你的座右铭、你的属相和星座、你的偶像、你喜爱的运动、你的宠物等等，让你的形象更加的立体丰富，像一个亲切的邻家男孩(女孩)。

3、你应该是一位博客。有写博的习惯，博客中可以是你的游记、你的人生感悟、你从业心得，也可以是你家宠物的照片，总之，一切都让你显得那么真实，可爱，而不是冷冰冰的职业形象。

4、你应该有很好的心态。你必须以坦诚的心态来面对批评，甚至是诽谤。开了博客后，你就是公众人物了，你可能会碰到公众人物碰到的一切状况，你也可能会受到客户的诘问甚至责骂，你也可能会受到同行的匿名攻击，以何种态度来面对这一切将决定着你在这一行能够走多远。

5、你应该是热情的网友。耐心地回答访问你博客的朋友对你提出的问题，尽管你判别出他可能不会买你的房子，但你依然已礼相待，在博客上展示你的气度和风采，焉知不会有真买家会被你的诚信有礼所打动?

6、你发布的房源必须是真实的。目前网络营销有个误区，有个别经纪公司故意挂一套低出市场价的房子来吸引顾客，等客户来电或者上门了，再推荐其它房子给顾客，对此所带来的危害性缺乏足够的认识，不仅损害了网络环境，更是损害了经纪公司自己的利益。网络经纪人是顶着自己招牌混的，“出来混，迟早要还的”，如果不从这些细节入手，树立自己在网络上的金字招牌，勉强充当所谓网络经纪人也是于事无补的。

7、你应该有一种思想准备，每一个经你手销售了房屋的顾客，将会是你永远的朋友。他们会为你今后的职业生涯增光添彩，也会给你介绍他们的朋友来买你的房子，每一单交易，不但让你收获佣金，还为你树立口碑，等于是为你积累无形的财富。

二、你必须是有足够的职业素养的。你要向你的顾客写你的房评(楼评)，写你对这个楼盘的认识，写你的推荐理由，要像是你自己买房子或者是你给你父母买房子时所考虑的那些要素来写，要注意以下细节：

1、你介绍的楼盘一定是亲自去看过的。不要指望别人相信你的人云亦云，你亲自去看过就应该有相应的照片，有这套房子的外观图，有这套房子内部装修状况图，有从房子阳台或者主卧室望出去的景观图，较好能有这套房子的户型图(有些可以从搜房网上找，有些可能要自己画了)，有你自己与这套房子的合影(表明你亲自看过)，总之，要让顾客从看你的照片就对这套房子有个大概的了解了，他再跟你去看，只是核实一下是否跟照片一样，这样，你成单的几率相比会更高。

2、你要对该套房子相应的小区配套和周边的城市配套有足够的了解。距离菜市场、*、医院、地铁有多远，附近有哪几家银行，哪几家超时，有哪几路公车经过，坐公车到城市核心标志性建筑需要多长时间，由哪家物业管理公司管理，管理口碑如何，管理费多少，是否是公价水电等等。

3、有关这套房子的买卖涉及哪些费用。交易税、印花税、个税、契税等各是多少，由谁负责支付，等等。

4、赎楼方面所需各项条件的说明。按揭贷款如何计算，月供几何等等。

5、过户手续如何办理，需要多少时间。

6、你应该对该套房子的前世今生有足够的了解。上任业主是什么职业，上任业主的德行对该物业的价值多少会有些影响。该楼盘当初开盘价格是多少，目前是*了多少，今后还会有多少升幅空间，为什么，等等，都是你的推荐理由。

7、你应该是这个片区的置业专家。了解这个片区的规划，对这个片区的未来发展有比常人更加多的发言权，这就需要你在这个行业内有足够长时间的浸淫，或者你本身有超强的学习能力，能了解比别人更全面的资讯时间就会大大缩短，人们常说的网络客销售快就是缘于此。

网络房产经纪人的经验

SOHO一族与其说是一种工作方式，不如说是一种生活方式。在单位干了几年房产经纪人，疲于每日奔命于两*的上班路，索性辞职在家里做起网络房产经纪人。这样可以天天在家里工作，时间自由安排，挣得也不少，日子倒也自在。

说到网络房产经纪人自然要和网络挂上沟，虽然不用象在单位那样直接面对客户，但是网上的日常工作也是马虎不得，特别是做一个SOHO网络经纪人，更是成功没捷径。如何做好一个SOHO族，相信大家也有许多心得。*就把自己做网络经纪人的心得，做一个合格SOHO网络房产经纪人必须具备条件，晒出来和大家一起分享下。

1.好的职业平台

网络房产经纪人的工作范围主要集中网络上的各大房产信息门户网，为广大网民解答买房中的各种困惑，所以要从事这个职业也必须选者好你自己喜欢的网站(本人现专职吉屋惠经纪人)，其次就是你对所在城市房产行业背景的了解程度，了解楼市行情一点不弱于股市，要做个有答就应的万事通，否则太落伍了，也没人找你。

2.好的专业技能

丰富的房地产专业知识;相关的市场营销知识和相关合同法、经济法等法律法规知识必须具备。因为客户不是很了解房产，他们需要的是您为其做好买房的全程护航，能不能让客户满意就的看你的道行了。

3.好的人缘关系

做网络房产经纪是靠朋友和关系网的，做广交天下朋友、善待同事 。有人说人际关系是较大的资源关系一点不假，所以做事者先做人，交朋友先交心，此是作好人的准则。我之所以能跳出来也多亏了那帮圈里的朋友给予很多无私的帮助。

4.好的工作心态

网络房产经纪人一定要修炼好自己的修养，因为是SOHO一族，所以你必须合理安排好自己时间，你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作。必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。

5.好的学习态度

要不断学习;做足计划;创造机遇;坚定信念。学习是一辈子的事情要不断给自己充电，要不然你就会被社会淘汰，所以谦逊认真的学习态度必不可少。